행동경제학 기반의 프라이싱 전략(Pricing Strategy)

이번에 회사에서 새로운 제품군을 출시하며 제품의 가격 구간을 설정해야 했다.
나로서 할 수 있는 방법은
1. 개발/마케팅 비용 대비 적정 가격 구간 설정하기
2. 타사의 가격 구간을 참고하여 경쟁력 있는 가격 구간 설정하기
의 방법 밖에 없었는데, 이렇게 가격 구간을 설정했을 때 고객이 과연 적정하다고 느낄지에 대한 부분이 예측되지 않았다.

사람들이 심리적으로 부담감을 가지지 않도록 아래와 같은 추가 전략을 취할 수 있다는 것을 리서치하며 알게 되어 정리해둔다.

행동경제학 기반의 프라이싱 전략(Pricing Strategy)

1. 앵커링 효과 (Anchoring Effect)

정의: 첫 제시된 가격이 이후의 가격 인식에 큰 영향을 미치는 현상
예시: 비싼 메뉴를 먼저 보여준 후 저가 메뉴가 더 저렴하게 느껴짐

2. 디코이 효과 (Decoy Effect)

정의: 중간 옵션을 추가하여 특정 옵션을 더 매력적으로 보이게 만드는 전략
예시: 고가 와인과의 가격 차이가 적은 중간 가격의 와인을 추가하여 고가 와인이 상대 적으로 가치 있어 보이게 함

3. 무료 가격 (Free Pricing)

정의: 제품의 일부를 무료로 제공하여 유료 상품으로 유도하는 전략
예시: 멜론 무료 체험판을 제공한 후 유료 버전을 판매

4. 심리적 가격 (Psychological Pricing)

정의: 가격을 9,990원처럼 100원 단위 이하로 설정하여 더 저렴하게 느끼도록 하는 방법
예시: 상품의 가격을 10,000원 대신 9,990원으로 설정

5. 유인 가격 (Loss Leader Pricing)

정의: 특정 제품의 가격을 매우 낮게 설정하여 소비자를 매장으로 유인하고, 다른 제품의 판매를 촉진하는 전략
예시: 기본 샐러드를 매우 저렴하게 판매하고, 토핑으로 수익을 창출

6. 패키지 가격 전략 (Bundling)

정의: 여러 제품을 하나의 패키지로 묶어 단일 가격으로 제공하여 가치를 높이는 전략
예시: 샐러드와 스프를 세트로 묶어 할인 제공

7. 참조 가격 (Reference Pricing)

정의: 소비자들이 다른 제품이나 과거 가격을 기준으로 현재 가격을 평가하는 현상
예시: 할인 전 원래 가격을 표시하여 할인가가 더 매력적으로 보이 게 함

8. 가격 차별 (Price Discrimination)

정의: 동일한 제품을 소비자의 지불 능력에 따라 다른 가격으로 판 매하는 전략
예시: 시간대별 할인 가격으로 고객을 유도

9. 종점 효과 (Endowment Effect)

정의: 사람들이 자신이 소유한 물건을 더 가치 있게 평가하는 경향
예시: 무료 시식을 제공하여 구매 시 더 높은 가치를 부여

10. 가격 심리 구간 (Price Perception Threshold)

정의: 가격이 특정 구간을 넘을 때 소비자가 더 비싸게 느끼는 현상
예시: 상품 가격이 20,000원을 넘지 않도록 19,800원으로 설정 하여 구매를 촉진

11. 대량 구매 할인 (Bulk Pricing)

정의: 대량으로 구매할 때 단가를 낮춰 할인 혜택을 제공하는 전략
예시: 5개 이상 구매 시 10% 할인

12. 초과 수요 가격 (Over Demand Pricing)

정의: 제품이나 서비스의 수요가 초과할 때 가격을 인상하는 전략
예시: 콘서트 티켓이 매진 직전에 가격이 인상

13. 가격 구간 효과 (Price Band Effect)

정의: 특정 가격대의 제품들을 그룹화하여 소비자가 그 그룹 내에 서 선택하도록 유도하는 전략
예시: 표준, 프리미엄, 디럭스 제품으로 가격 구간 설정하여 소비자 가 가격대별로 선택할 수 있도록 함

14. 가격 기준점 (Price Benchmarking)

정의: 경쟁사의 가격을 참조하여 자사 제품의 경쟁력 있는 가격을 설정하는 방법
예시: 경쟁사보다 5% 저렴하게 가격을 책정하여 경쟁 우위를 확보

15. 홀수 가격 (Odd-Even Pricing)

정의: 가격을 홀수로 끝나게 설정하여 더 저렴하게 보이도록 하는 방법
예시: 상품의 가격을 8,000원 대신 7,900원으로 설정

16. 가격 정당화(price JeffeatonlL)

정의: 소비자가 가격을 공정하다고 느낄 때 더 수용할 가능성이 높 은 현상
예시: 원재료 상승 이유를 설명하여 가격 인상에 대한 소비자의 수용성을 높임

17. 역경매 가격 (Reverse Auction Pricing)

정의: 구매자가 가격을 제시하고 판매자가 이를 수락하는 방식으로 거래가 이루어지는 전략
예시: 애플 오프라인 스토어에서 온라인 최저가로 가격을 맞춰 줌

18. 성과 기반 가격 (Performance-Based Pricing)

정의: 성과나 결과에 따라 제품이나 서비스의 가격을 조정하는 전략
예시: 상위 노출됐을 때만 마케팅 업체에 비용을 지불

19. 가격 고정 (price Fixing)

정의: 가격을 일정 수준으로 유지하여 시장에서의 가격 변동성을 줄이는 방법
예시: 시즌 메뉴의 가격을 일정 기간 동안 고정 유지

20. 고객 비용 편익 (Customer Cost Benefit)

정의: 소비자가 제품의 비용과 편익을 비교하여 가격을 평가 하는 경향
예시: 고급 재료와 넉넉한 양을 강조하여 가격 정당화

21. 수요 기반 가격 (Demand-Based Pricing)

정의: 시장의 수요에 따라 가격을 조정하여 최적의 판매 전략 을 수립하는 방법
예시: 성수기에는 가격을 인상하고, 비수기에는 할인 제공

22. 잔존 가치 가격 (Residual Value Pricing)

정의: 제품의 잔존 가치를 활용하여 가격을 정하는 전략 예시: 중고차 가격을 책정할 때 잔존 가치 기준 적용

23. 시장 침투 가격 (Market Penetration Pricing)

정의: 초기 시장 점유율을 확보하기 위해 가격을 낮게 설정하는 전략
예시: 신규 오픈 시 메뉴 20% 할인 프로모션

24. 시장 스키밍 가격 (Market Skimming Pricing)

정의: 초기 고가 전략으로 빠르게 이익을 창출하고, 이후 가격을 점차 낮추는 방법
예시: 신제품을 처음에는 고가에 판매 후, 수요 감소 시 가격 인하

25. 가치 기반 가격 (Value-Based Pricing)

정의: 제품의 가치에 따라 가격을 설정하여 소비자가 높은 가 치를 느끼게 하는 전략
예시: 프리미엄 재료를 사용한 메뉴를 더 높은 가격에 판매

26. 이익 기반 가격 (Cost-Plus Pricing)

정의: 제품 원가에 일정한 이익 마진을 더하여 가격을 설정하 는 방법
예시: 원가에 20% 마진을 더해 최종 가격 책정

27. 혼합 가격 (Mixed Pricing)

정의: 다양한 가격 전략을 혼합하여 활용하는 방법 예시: 단품과 세트 메뉴를 동시에 제공

28. 이중 가격 (Dual Pricing)

정의: 동일한 제품을 다른 시장에서 다른 가격에 판매하는 전략
예시: 점심과 저녁 시간대에 다른 가격을 적용

29. 가격 계열화 (Price Lining)

정의: 특정 가격대를 설정하여 유사한 제품을 동일한 가격으로 그룹화하거나, 다양한 가격대의 제품을 제공하여 소비자가 쉽게 선택할 수 있도록 하는 전략
예시: 일반 스테이크를 2만 원, 프리미엄 스테이크를 4만 원, 고급 스테이크를 5만 원로 설정하여 가격대별로 제공

30. 프리미엄 가격 (Premium Pricing)

정의: 고급스러운 이미지를 통해 높은 가격을 설정하는 전략
예시: 고급 재료를 강조하여 높은 가격 책정

31. 가격 감지 효과 (Price Sensitivity Effect)

정의: 소비자가 가격에 민감하게 반응하는 경향
예시: 할인 프로모션이 판매량에 미치는 영향 분석하여 가격 에 반영

32. 공급과 수요 법칙 (Law of Supply and Demand)

정의: 공급과 수요의 관계에 따라 가격이 결정되는 기본 원칙
예시: 수요가 높을 때 가격을 인상하고, 낮을 때 가격을 인하

33. 리베이트 전략 (Rebate Strategy)

정의: 구매 후 일정 금액을 환불해 주거나 할인 쿠폰을 제공하 는 전략
예시: 100만 원 마시지 권 구매 후 5만 원 추가 쿠폰 제공

34. 동적 가격 (Dynamic Pricing)

정의: 실시간으로 수요와 공급에 따라 가격을 조정하는 전략 예시: 수산물 가격이 수요에 따라 실시간으로 변동

35. 프로모션 가격 (Promotional Pricing)

정의: 한정된 기간 동안 제품 가격을 할인하거나 특별 프로모션을 제공하는 전략
예시: 연말 세일 기간 동안 20% 할인 제공

36. 초과 수요 가격 (Over Demand Pricing)

정의: 제품이나 서비스의 수요가 초과할 때 가격을 인상하는 전략
예시: 콘서트 티켓이 매진 직전에 가격이 인상

참고: place_lab 인스타그램